КАК ВЛИЯТЬ НА МАССЫ?
⠀
Почему люди принимают то или иное решение? Чем они руководствуются – эмоциями😜 или логикой🤖?
⠀
Часто во многих компаниях можно увидеть, как те, кто уже присоединился к проекту, пытаются «накормить» максимальным количеством фактов и доводов потенциального партнера, чтобы убедить его в том, что продукция –💣 и насколько выгодный маркетинг-план.
⠀
Хм. Достаточно ли этого, чтобы кандидат согласился? Иногда – да, но чаще всего – нет!☠️
⠀
На самом деле человек принимает решение о присоединении к проекту комплексно – опирается и на логику, и на эмоции.
⠀
За Вами пойдут всего по 2 причинам:
✔️ Вы им нравитесь.
✔️ Они Вам доверяют.
⠀
Если Вы не понравились человеку и тем самым не вызвали у него доверие, то никакие цифры и факты не приблизят Вас к сделке. Люди «покупают» эмоции. Вызываете положительную эмоцию – они идут с Вами, а если отрицательную – «давай, до свиданЬя».
⠀
Элементарный, но доходчивый пример: «Рынок. Две бабули продают молоко. Вам нужно купить молоко.» У какой возьмете? У той, которая Вам больше понравилась!
⠀
Делаем вывод: одна из главных Ваших задач – это подружиться с человеком. Вызвать положительные эмоции. И тогда на предложение бизнеса он посмотрит совершенно по-другому. Не допускайте ошибок на своих встречах, которые выдадут в Вас непрофессионала, и тем самым вызовут отрицательные эмоции.
⠀
🤔А теперь давайте думать, если Вы когда-либо проводили встречи или презентации, то сколько приблизительно времени и усилий Вы уделяли логическому обоснованию, а сколько эмоциям? И как сами принимаете решения – чаще эмоциями или логикой?
⠀
Пuшuтe Вашu ответы в кoммeнтаpuях👇🏻Посмотрuм, так лu это😉
